Zielorientierte Arbeitgeberansprachen - PRÄSENZ

Das Seminar ist ausgerichtet auf Mitarbeiter*innen im Jobcenter, deren Arbeitsschwerpunkte die zielorientierte bewerber*innenbezogene Ansprache von Arbeitgeber*innen und der Aufbau von Arbeitgeber*innen-Kontakten sind.

Die Ansprache von potentiellen Arbeitgeber*innen für die zu betreuenden Kund*innen im regionalen Umfeld stellt besondere Anforderungen an die Vermittelnden im Bereich der vertriebsorientierten Gesprächsführung. Hierzu ist ein systematisches Vorgehen bei der Auswahl geeigneter Arbeitgeber*innen erforderlich, sowie die richtige Kontaktstrategie für den*die jeweilige*n Mitarbeiter*in hilfreich, um die Erfolgschancen im Sinne der Kund*innen optimal zu nutzen.

Entsprechend sind die Ziele dieses Seminars die Entwicklung einer zielführenden Vorgehensweise zur aktiven Arbeitgeber*innen-Gewinnung, bezogen auf die Kund*innen des Jobcenters und das Kennenlernen und Vertiefen von vertriebsorientierten Gesprächsstrategien und Gesprächsführungstechniken. Hier geht es insbesondere auch um die Vorteilsübersetzung, bezogen auf einzelne Bewerber*innen und den Umgang mit spezifischen Einwänden.

Darüber hinaus werden erste Strategien für schwierige Situationen im Gespräch mit potentiellen Arbeitgeber*innen sowohl am Telefon als auch im Gespräch vor Ort entwickelt.

Zudem reflektieren die Teilnehmenden ihre eigene Rolle im Sinne einer professionellen Vertriebsorientierung und im Kontakt mit Arbeitgeber*innen und Kund*innen.

Die Teilnehmenden erarbeiten sich während des Seminars ihr „Handwerkszeug“ bezogen auf die praktische Gesprächsführung mit Arbeitgeber*innen in einem Mix aus Inputs und praktischen Übungen.